目次

1. 導入
2. アマゾンの手動PPCキャンペーンの理解
3. キーワード選択のベストプラクティス
4. 否定的キーワードの役割
5. 成功の測定：追跡すべき主要指標
6. 手動PPCキャンペーンの最適化
7. ケーススタディ：FlyRankとの成功ストーリー
8. 結論
9. FAQ

導入

アマゾンの出品者の50%以上が、効果的なキーワード戦略に依存してトラフィックをリスティングに導いていることをご存知でしたか？可視性が成功を決定づけるマーケットプレイスで、アマゾンの手動PPC（Pay-Per-Click）キャンペーンを活用する方法を理解することは、広告努力を最適化しようとする出品者にとって重要です。経験豊富な出品者であろうと、初心者であろうと、あなたの手動PPCキャンペーンがサポートできるキーワードの数を知ることは、販売目標を達成するための鍵です。

eコマースの環境が進化する中、アマゾンは広告ソリューションを改善し続けており、出品者がPPCオプションの機能と制限について情報を保持することが不可欠です。手動PPCキャンペーンは、出品者がキーワードを選択する力を与え、広告に対してよりカスタマイズされたアプローチを可能にします。ただし、これらのキャンペーンに含めるべき最適なキーワードの数や、それをどのように管理すべきかに関する疑問がしばしば生じます。

このブログ記事では、アマゾンの手動PPCキャンペーンの細かい部分を探り、サポートできるキーワードの数とパフォーマンスを最大化するためのベストプラクティスに焦点を当てます。キーワードタイプ、キーワード選択の重要性、最適化戦略、FlyRankのサービスがあなたのアマゾン広告活動をどのようにサポートできるかなどの重要なトピックをカバーします。この投稿の最後には、手動PPCキャンペーン内でキーワード戦略を効果的に管理する方法について明確な理解を得られるでしょう。

アマゾンの手動PPCキャンペーンの理解

アマゾンの手動PPCキャンペーンは、出品者が広告に対してより大きな制御を持つことを可能にします。アマゾンがアルゴリズムに基づいてキーワードを選択する自動キャンペーンとは異なり、手動キャンペーンでは出品者が自分の製品に合ったキーワードを選び込むことができます。この制御により、よりターゲットを絞った広告が可能になり、コンバージョン率が向上する可能性があります。

手動PPCキャンペーンにおけるキーワードの種類

キーワードの制限に入る前に、手動PPCキャンペーンで利用可能なキーワードの種類を理解することが重要です：

1. 広範囲一致キーワード: このキーワードタイプでは、選択したキーワードのバリエーションを含む検索に対して広告が表示されます。例えば、「ランニングシューズ」をキーワードにしている場合、「最高のランニングシューズ」、「ランニングスニーカー」、あるいは「アスレチックフットウェア」などの検索に対して広告が表示される可能性があります。

2. フレーズ一致キーワード: このタイプでは、広告は正確なフレーズまたは単語の順序を含む検索にのみ表示されます。例えば、キーワードが「ランニングシューズ」の場合、その特定のフレーズや近いバリエーション、例えば「ランニングシューズを買う」と検索されたときにのみ広告が表示されます。

3. 完全一致キーワード: これは最も制限の厳しいオプションで、広告はキーワードと正確に一致する検索にのみ表示されます。たとえば、キーワードが「ランニングシューズ」の場合、その正確なフレーズに対してのみ広告が表示されます。

手動PPCキャンペーンにおけるキーワードの容量

アマゾンは、出品者が手動PPCキャンペーンに多くのキーワードを追加することを許可しています。具体的な数は、出品者のアカウントタイプやキャンペーン設定などのいくつかの要因によって異なる可能性がありますが、一般的なガイドラインとして、各広告グループに最大100キーワードを含めることができます。この制限により、出品者はさまざまなキーワードの組み合わせを試す余地があり、ターゲティングに対してより微妙なアプローチを可能にします。

ただし、複数のキーワードを追加できるものの、キャンペーンの効果はしばしば選択したキーワードの質に依存します。したがって、出品者は製品に関連する高パフォーマンスのキーワードを選ぶことに焦点を当て、広告の可視性と効果を最大化する必要があります。

キーワード選択のベストプラクティス

適切なキーワードの選択は、手動PPCキャンペーンの成功にとって極めて重要です。以下は考慮すべきベストプラクティスです：

徹底的なキーワードリサーチを実施する

キーワードを選択する前に、製品に最も関連性の高いキーワードを特定するために徹底的なリサーチを行います。FlyRankのAI駆動のコンテンツエンジンなどのツールを利用することで、検索トレンドやユーザーの行動に基づいた潜在的なキーワードに関するインサイトを提供する最適化された魅力的なコンテンツを生成するのに役立ちます。

競合他社のキーワードを分析する

競合他社がターゲットにしているキーワードを確認します。この分析は貴重な洞察を提供し、自身のキーワード戦略のギャップを特定するのに役立ちます。競合他社がどのキーワードでトラフィックを集めているかを理解することで、あなたのアプローチを調整し、そのトラフィックをリスティングに取り込む可能性を高めることができます。

ロングテールキーワードを活用する

ロングテールキーワードは、より特定的なフレーズで、通常は検索ボリュームが低いもののコンバージョン率が高くなるため、見落としてはいけません。たとえば、「シューズ」という広範なキーワードをターゲットにするのではなく、「メンズランニングシューズサイズ10」のようなより特定的なフレーズを使用することを検討してください。このアプローチにより、購入ファネルの下流にあるよりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチできます。

パフォーマンスを監視し、適宜調整する

手動PPCキャンペーンが稼働したら、定期的にパフォーマンスを監視することが重要です。アマゾンの報告ツールを活用しどのキーワードがクリックやコンバージョンを生んでいるかを分析します。このデータに基づいて、キーワード選択や入札を調整してパフォーマンスを最適化し続けることができます。

否定的キーワードの役割

適切なキーワードを選ぶことに加え、否定的キーワードを組み込むことは、手動PPCキャンペーンにおいて貴重な戦略です。否定的キーワードは、関連性のない検索のために広告が表示されるのを防ぎ、広告支出を節約し、全体的な投資収益率（ROI）を改善するのに役立ちます。たとえば、高級ランニングシューズを販売している場合、「安い」という否定的キーワードを追加することで、低コストのオプションを探しているユーザーに広告を表示させないようにすることができます。

追加できる否定的キーワードは何個ですか？

アマゾンでは、キャンペーンごとに最大100の否定的キーワードを追加することができます。この機能により、ターゲティングを洗練し、製品に関連性のない検索を除外することができ、広告支出がより効率的になります。

成功の測定：追跡すべき主要指標

成功するPPCキャンペーンには、主要パフォーマンス指標の継続的な分析が必要です。手動PPCキャンペーンで追跡すべきいくつかの重要な指標は次のとおりです：

1. クリック率（CTR）: この指標は、人々が広告を見た後どのくらいの頻度でクリックしたかを示します。CTRが高いほど、キーワードや広告文がオーディエンスに響いていることを示唆しています。

2. コンバージョン率: この指標は、クリックがどのくらいの割合で販売につながったかを測定します。高いコンバージョン率は、製品リスティングが訪問者を顧客に転換するのに効果的であることを示します。

3. 広告コスト・オブ・セール（ACoS）: この指標は、総広告費をその広告から生成された総売上で割った値を測定します。低いACoSは、より利益の多いキャンペーンを示します。

4. インプレッション数: この指標は、広告が表示された回数を追跡します。インプレッションの数が多いほど、良好なキーワード選択や関連性を示すことができます。

5. クリック単価（CPC）: この指標は、広告のクリックごとに支払う金額を示します。CPCを監視することで、予算内で競争力のある入札が確保できることを確認できます。

手動PPCキャンペーンの最適化

手動PPCキャンペーンから最良の結果を確保するために、以下の最適化戦略を実施します：

広範囲一致から始める

手動PPCキャンペーンを開始する際は、広範囲一致キーワードから始めて可視性を最大化します。このアプローチにより、さまざまなキーワードのパフォーマンスに関するデータを収集し、その後、特定のフレーズ一致や完全一致のキーワードに焦点を絞ることができます。

広告文のA/Bテストを行う

広告文に対してA/Bテストを行い、どのメッセージがオーディエンスに最も響くかを判断します。異なるヘッドライン、説明、行動を促すフレーズをテストし、どの組み合わせが高いエンゲージメントやコンバージョンにつながるかを特定します。

自動化ツールを活用する

FlyRankのAI駆動のコンテンツエンジンのようなツールを利用することで、広告の最適化プロセスを効率化できます。これらのツールは、データ分析を自動化し、高パフォーマンスのキーワードを特定し、リスティングや広告のコンテンツ改善を提案するのに役立ちます。

ケーススタディ：FlyRankとの成功ストーリー

適切に実施されたPPC戦略の効果を示すために、いくつかの成功事例を見てみましょう：

VMPケーススタディ

FlyRankは、Vinyl Me, Please（VMP）と協力し、そのコンテンツ戦略を強化し、エンゲージメントとクリックを増加させました。私たちのAI駆動のコンテンツエンジンを活用することで、VMPはより広いオーディエンスと接続し、高品質なコンテンツを通じて重要な成長を実現しました。このケーススタディは、効果的なキーワード最適化がブランド拡大につながることを証明しています。この成功事例についてはこちらで詳しく読むことができます。

セレニティケーススタディ

別の事例として、FlyRankはドイツ市場に新たに参入したセレニティの支援を行い、PPCキャンペーンを開始してから2ヶ月の間に数千のインプレッションとクリックを達成しました。データに基づくアプローチにより、セレニティはキーワード戦略を効果的に最適化し、重要な可視性とエンゲージメントを得ることができました。セレニティの旅についてもっと知りたい方はこちらをご覧ください。

結論

アマゾンの手動PPCキャンペーンがサポートするキーワードの数を理解することは、出品者の広告戦略にとって重要な側面です。各広告グループに最大100キーワードを含める能力を持つことにより、出品者は自身のオーディエンスに響くターゲットを絞ったキャンペーンを構築できます。しかし、常に着目すべきはキーワードの数の限界を満たすのではなく、選択されたキーワードの質です。

キーワード選択のベストプラクティスを採用し、否定的キーワードを活用し、キャンペーンのパフォーマンスを継続的に監視することで、出品者は広告成功を大幅に向上させることができます。FlyRankのAI駆動のコンテンツエンジンや、当社のデータ駆動のアプローチを利用することで、企業がアマゾンのPPCキャンペーンを最適化し、最大の可視性とエンゲージメントを達成するのを支援できます。

適切な戦略を整えれば、手動PPCキャンペーンはアマゾンでの販売を促進し、ブランド成長を促す強力なツールになります。共に、効果的なキーワード戦略の可能性を探求し、あなたのアマゾンでの販売体験を高めていきましょう。

FAQ

1. アマゾンの手動PPCキャンペーンでどのくらいのキーワードを使用すべきですか？

広告グループごとに最大100キーワードを追加できますが、重要なのは量より質です。キャンペーンの効果を最大化するために、高パフォーマンスで関連性のあるキーワードに焦点を当てることが重要です。

2. 手動キャンペーンと自動キャンペーンを同時に使用できますか？

はい、両方のタイプのキャンペーンを使用することをお勧めします。この戦略により、自動キャンペーンを通じて新しいキーワードを発見し、手動キャンペーンでターゲティングや入札を洗練させることができます。

3. どのキーワードが良いパフォーマンスを示しているかはどうすれば分かりますか？

アマゾンの報告ツールを利用して、クリック率、コンバージョン率、インプレッションなどの主要指標を分析します。このデータを通じて、どのキーワードがトラフィックや売上を生んでいるかが特定できます。

4. 否定的キーワードとは何ですか？なぜ重要ですか？

否定的キーワードは、関連性のない検索に対して広告が表示されないようにするもので、これにより広告支出を節約し、無資格トラフィックを除外することでキャンペーンのROIを改善することができます。

5. PPCキャンペーンを見直し、調整する頻度はどのくらいですか？

PPCキャンペーンを定期的に監視し、少なくとも週に一度は分析してください。頻繁な分析により、パフォーマンスデータに基づいたタイムリーな調整が可能になり、キャンペーンを効果的に保つことができます。