目次

1. はじめに
2. Amazon PPCキャンペーンにおけるキーワード選定の重要性
3. 成功するキャンペーンのための推奨キーワード数
4. 予算とキーワードの配分の関係
5. キーワードの管理と最適化のためのヒント
6. 成功したケーススタディからの洞察
7. 結論

はじめに

Amazonでの販売において、適切なキーワードは商品の可視性を左右します。約64%のAmazon顧客が直接Amazonで商品検索を始めることをご存知ですか？この統計は、商品の発見可能性を確保するために、Amazon広告を最適化することの重要性を強調しています。多くの販売者が抱える疑問は： Amazonの手動キャンペーンには何個のキーワードを含めるべきか？

私たちがAmazonキャンペーンに組み込むキーワードの数は、広告戦略、予算、最終的には販売パフォーマンスに大きな影響を与えます。キーワードが少なすぎる場合と多すぎる場合のバランスを理解することは、効果的な管理と最適化のために重要です。

このブログ記事では、Amazonの手動キャンペーンにおけるキーワード選定の詳細に踏み込んでいきます。含めるべきキーワードの最適な数、予算制約の影響、キーワード管理の戦略について話し合います。この記事を読み終える頃には、Amazonキャンペーンにおけるキーワードの効果的な利用法を総合的に理解できるようになります。

以下のトピックをカバーします：

• Amazon PPCキャンペーンにおけるキーワード選定の重要性
• 成功するキャンペーンのための推奨キーワード数
• 予算とキーワード配分の関係
• キーワードの管理と最適化のヒント
• 成功したケーススタディからの洞察

一緒にこの旅を始めて、Amazon広告キャンペーンを最適化していきましょう。

Amazon PPCキャンペーンにおけるキーワード選定の重要性

キーワードは、Amazon PPC（ペイ・パー・クリック）広告の基盤です。これらは潜在的な顧客が商品を見つけるために使用する用語であり、広告が検索結果に表示される方法を決定します。適切なキーワードを選択することで、Amazonの検索アルゴリズムにおける可視性を向上させ、より多くのクリックとコンバージョンを得ることができます。

1. キーワードの種類を理解する

   • 広範囲一致：これにより、誤字、同義語、関連検索、その他の変動を含む検索に対して広告が表示されます。たとえば、キーワードが「ランニングシューズ」の場合、「ランニングに最適な靴」や「ジョギング用フットウェア」といった検索に広告が表示される可能性があります。
   • フレーズ一致：これにより、正確なフレーズを含む検索（前後の単語も含む）に広告が表示されます。たとえば、「ランニングシューズ」のフレーズ一致は、「ランニングシューズを購入する」や「セール中のランニングシューズ」といった広告をトリガーします。
   • 完全一致：これは、正確にキーワードと一致する検索に対してのみ広告が表示され、高い関連性のある検索をターゲットとすることができます。

2. キーワードの関連性が重要な理由

   • 製品に関連性の高いキーワードであればあるほど、クリックから販売へのコンバージョンの可能性が高まります。関連性の低いキーワードは、広告費の無駄と低いコンバージョン率につながります。

3. ロングテールキーワードの役割

   • ロングテールキーワードは、より具体的なフレーズであるため、競争が少なく、よりターゲットを絞ったオーディエンスを引き付けることができます。たとえば、「平らな足のための男性用ランニングシューズ」は「ランニングシューズ」よりも具体的です。

成功するキャンペーンのための推奨キーワード数

Amazonで手動キャンペーンを作成するときに、共通の疑問が浮かびます： 1つの広告グループに含めるべきキーワードの数は？ 答えは単純ではありませんが、専門家の推奨や業界のベストプラクティスから洞察を得ることができます。

1. 一般的な推奨事項

   • 多くの成功した販売者は、広告グループあたりのキーワード数を 10から30 の範囲内に抑えることを推奨しています。この範囲は、バラエティを必要とすることと効果的に管理・最適化できる能力とのバランスを保ちます。
   • 1つのキャンペーンで広告グループ全体に約 50から60のキーワード を目指すのも良い方法です。これにより、検索意図の範囲をカバーしつつ、予算や管理能力を圧迫しないようにすることができます。

2. キーワードのダンプを避ける

   • キーワードのダンプとは、無差別に過剰な数のキーワードを追加することを指し、キャンペーン管理の非効率を引き起こすことがよくあります。これは「モグラ叩き」の状態を引き起こし、明確な戦略なしに低パフォーマンスのキーワードを常に追い求めることになります。焦点と管理のしやすさを維持するために、キーワードの数を制限することが重要です。

3. キャンペーン目標に基づく制限の設定

   • キャンペーンの目標に応じて、キーワード戦略を調整することができます。たとえば、ブランド認知を目指す場合、より広範な範囲のキーワードを取り入れるかもしれませんが、コンバージョンに焦点を当てたキャンペーンであれば、非常に関連性の高いキーワードの限定的な選択が有効です。

予算とキーワード配分の関係

広告予算と使用するキーワードの数の関係を理解することは、成功したAmazonキャンペーンを設定する上で重要です。

1. デイリーバジェットの決定

   • デイリーバジェットは、広告に支出する最大金額を設定します。十分な予算がないまま多くのキーワードを追加すると、リソースが分散されすぎ、結果として多くのキーワードが不十分なパフォーマンスを示すリスクがあります。

2. 予算に基づくキーワード戦略

   • すべてのキーワードが適切に可視性を得られるようにするために、以下の式を使用できます：

     デイリーバジェット = キーワード数 x 推定クリック単価 (CPC)
     

   • これは、限られたデイリーバジェットがある場合、各キーワードの推定CPCを基にして、どれだけのキーワードが許容できるかを計算する必要があることを意味します。

3. 予算制約がもたらすキーワード戦略への影響

   • 大量のキーワードを使用するつもりであれば、各キーワードが十分なインプレッションを得られるようにするために、予算を増やすことを検討する必要があります。キーワードの数に対して予算が小さすぎると、多くのキーワードが未テストのままになり、機会を逃すことになります。

キーワードの管理と最適化のためのヒント

キーワードの効果的な管理と最適化は、Amazon PPCキャンペーンのパフォーマンスを最大化するために不可欠です。以下は、留意すべきいくつかの実用的なヒントです：

1. 定期的なパフォーマンスモニタリング

   • Amazonの広告ダッシュボードを通じてキーワードのパフォーマンスを常に監視します。インプレッション、クリック、コンバージョン率などの指標に注意を払います。このデータは、パフォーマンスが低いキーワードを中止または削除するための手助けとなります。

2. A/Bテストの実施

   • 異なるセットのキーワードや一致タイプを用いてA/Bテストを行い、どの組み合わせが最高の結果をもたらすかを確認します。この反復的アプローチは、時間をかけてキーワード戦略を洗練させるのに役立ちます。

3. ネガティブキーワードの活用

   • 無関係な検索に広告が表示されないようにネガティブキーワードを実装します。コンバージョンにつながらない用語を除外することで、予算の最適化と全体的な広告パフォーマンスの改善が可能になります。

4. ロングテールキーワードの活用

   • キーワードリサーチ中にロングテールキーワードを見落とさないでください。これらは競争が低く、高いコンバージョン率をもたらす可能性があり、キャンペーンに貴重な追加要素となります。

5. 定期的な更新と調整

   • トレンド、季節の変化、パフォーマンス指標に基づいて定期的にキーワードリストを更新し、常に最新の状態を保つことが重要です。これにより、キャンペーンが relevと効果的なものとして留まり続けます。

成功したケーススタディからの洞察

FlyRankでは、データ駆動型の広告アプローチを誇りに思っています。ここでは、効果的なキーワード戦略が注目すべき結果をもたらす例として、2つの顕著なケーススタディを紹介します。

VMPケーススタディ

Vinyl Me, Please (VMP)は、AI駆動のコンテンツ戦略を活用して音楽愛好家の間でブランドプレゼンスを強化しました。特注のキーワードリッチなコンテンツ戦略に焦点を当てることで、VMPは聴衆を効果的に引き付け、クリック数と全体的なエンゲージメントの向上を実現しました。最適化された関連キーワードの使用は、より広いオーディエンスと接続するために重要でした。この成功事例の詳細については、VMPケーススタディをご覧ください。

Serenityケーススタディ

Serenityがドイツ市場に参入した際、FlyRankのローカリゼーションサービスがその成功に大きく寄与しました。ローカル市場のニュアンスを把握し、ターゲットを絞ったキーワード戦略を実行することで、Serenityはわずか2か月で数千のインプレッションとクリックを達成しました。このケースは、特定の市場ニーズに応じてキーワード戦略を適応させる重要性を強調しています。詳細については、Serenityケーススタディをご覧ください。

結論

要約すると、Amazonの手動キャンペーンあたりのキーワード数に関する疑問は、キャンペーンの目標、予算制約、キーワードの関連性など、さまざまな要因を慎重に考慮する必要があります。キーワードの多様性と管理しやすさの間での適切なバランスを取ることが、効果的な広告パフォーマンスを達成するために重要です。

広告グループあたりのキーワード数は 10から30 を目指し、1つのキャンペーン内で総数約 50から60のキーワード を推奨します。キーワードのダンプを避け、予算配分について戦略的であれば、キャンペーンはスケーラブルで管理可能であることができます。

Amazon PPCの複雑さを見越しながら、パフォーマンスを継続的に監視し、A/Bテストを実施し、成功したケーススタディからの洞察を活用して戦略を洗練させていくことが重要です。これにより、可視性を高め、エンゲージメントを促進し、最終的には販売を増加させることができます。

FAQセクション

1. Amazonの広告グループに含められる最大キーワード数はどれくらいですか？

• Amazonでは、広告グループあたり最大1,000キーワードが許可されていますが、キャンペーンが圧倒されないように、効果的に管理することが重要です。

2. 自分の商品のために最高のキーワードをどのように決定すればいいですか？

• Amazonの検索バー、競合分析、キーワードリサーチツールを使用して、関連性が高く成果を上げやすいキーワードを特定するための徹底的なキーワードリサーチを実施してください。

3. 広範囲、一致フレーズ、完全一致キーワードのどれを使用すべきですか？

• 全タイプのミックスが推奨されます。広範囲一致のキーワードは、より広いオーディエンスに到達するのに役立ち、一致フレーズや完全一致のキーワードは、高コンバージョンの検索に対する精度を確保します。

4. キーワード戦略はどのくらいの頻度で更新すべきですか？

• 定期的な更新が重要です。キーワードのパフォーマンスを月に一度は確認し、季節的なトレンドや販売データに基づいて調整を行いましょう。

5. ネガティブキーワードとは何ですか？それはなぜ重要ですか？

• ネガティブキーワードは、無関係な検索に広告が表示されるのを防ぎます。関連性のあるオーディエンスだけをターゲットにすることを確実にすることで、予算を最適化するのに役立ちます。