目次

1. はじめに
2. Amazonにおけるキーワードターゲティングの理解
3. キーワードリサーチを行う方法
4. Amazonセントラルにキーワードを追加する
5. キーワードの入札を最適化する
6. 事例研究：戦略的なキーワードターゲティングを通じた成功
7. 結論
8. FAQセクション

はじめに

Amazonで製品を立ち上げることを想像してみてください。しかし、あなたの努力にもかかわらず、期待していた視認性や売上が得られない場合があります。最近の統計によると、60%以上のショッパーが製品検索をAmazonで始めているため、キーワードターゲティングは成功したマーケティング戦略の重要な要素となっています。適切なキーワードを選ぶことにより、あなたの製品が検索結果の10ページ目に埋もれるのか、それとも狙いのトップスポットに到達するのかの違いが生まれます。

Amazon広告の複雑な世界へと入ることで、Amazonセントラルにキーワードターゲティングと入札を効率的に追加することが、製品の視認性と販売ポテンシャルを最大化するために不可欠になります。このブログ記事は、適切なキーワードの選択から最大の投資収益率(ROI)のための入札最適化まで、プロセス全体をガイドすることを目的としています。

この記事の読み終わる頃には、あなたは以下のことを学ぶことができます：

1. 製品に適した効果的なキーワードを特定し選択する。
2. Amazonで利用可能な異なるタイプのキーワードマッチタイプを理解する。
3. 費用対効果の高い広告掲載を確保するために、入札戦略を最適化する。
4. 継続的な成功のためにキャンペーンを監視し調整する。

私たちの探求には、実践的な洞察やベストプラクティス、これらの戦略の効果を示す事例研究が含まれます。あなたがAmazonの広告戦略を向上させ、より多くの販売を促進する準備ができているなら、始めましょう！

Amazonにおけるキーワードターゲティングの理解

キーワードターゲティングとは？

Amazonにおけるキーワードターゲティングとは、潜在的な顧客が製品を検索する際に検索バーに入力する可能性のある特定の単語やフレーズを選択し使用する慣行を指します。適切なキーワードをターゲティングすることで、売り手は自分の製品が関連する検索結果に表示されることを確実にし、視認性と潜在的な売上を向上させることができます。

キーワード選択の重要性

適切なキーワードを選ぶことは、いくつかの理由で重要です：

• 視認性の向上: キーワードが検索クエリに対して関連性が高いほど、検索結果に表示される可能性が高まります。
• コスト効率: 特定のキーワードをターゲティングすることで、広告支出のリターン(ROAS)を向上させることができ、コンバージョンの可能性が高いユーザーに広告が表示されます。
• 競争優位性: 効果的なキーワードターゲティングにより、戦略的アプローチを利用していない競合他社を上回ることができます。

キーワードの種類

Amazonにおけるキーワードターゲティングには、いくつかの種類があります：

1. ブランドキーワード: あなたのブランド名やそのバリエーションを含むキーワードです。例えば、もしあなたのブランドが「EcoBreeze」であれば、「EcoBreeze エアクリーナー」はブランドキーワードとなります。

2. 一般的キーワード: これらは「エアクリーナー」や「家電」など、あなたの製品カテゴリーを説明する広い用語です。

3. ロングテールキーワード: これらは通常、3つ以上の単語で構成されるより具体的なフレーズです。例としては「ペットに最適なエアクリーナー」が挙げられます。ロングテールキーワードは競争が少なく、コンバージョン率が高いことが多いです。

4. 否定キーワード: これらはあなたの広告が表示されることが望ましくないキーワードです。例えば、高級エアクリーナーを販売している場合、「安い」や「ディスカウント」といったキーワードを除外することを考慮するかもしれません。

キーワードリサーチを行う方法

ステップ1：ターゲットオーディエンスを特定する

ターゲットオーディエンスを理解することは、効果的なキーワードリサーチの基盤です。以下の質問を考慮してみてください：

• あなたの製品はどのような問題を解決しますか？
• オーディエンスが解決策を探すとき、どのような言葉を使いますか？
• 競合他社はどのキーワードをターゲットにしていますか？

ステップ2：Amazonのキーワードツールを使用する

Amazonは潜在的なキーワードを発見するのに役立ついくつかのツールを提供しています：

• Amazon Suggest: Amazonの検索バーにキーワードを入力し始めてください。オートコンプリートの提案は、顧客が何を検索しているかの洞察を提供してくれます。
• 検索用語レポート: アクティブなキャンペーンがある場合、定期的に検索用語レポートを確認して、顧客が製品を見つけるために使用した高パフォーマンスのキーワードを特定してください。

ステップ3：競合リストを分析する

あなたのニッチ内の競合他社をチェックしてください。彼らの製品タイトル、箇条書き、説明を分析して、どのキーワードをターゲットにしているかを特定してください。これにより、見逃していた可能性のあるキーワードに関する貴重な洞察が得られます。

ステップ4：キーワードリサーチツールを使用する

関連するキーワードを見つけ、検索ボリュームを評価し、競争レベルを測定するためのいくつかのサードパーティツールがあります：

• Helium 10
• Jungle Scout
• キーワードツール

これらのツールは、関連するキーワードを見つけ、検索ボリュームを評価し、競争レベルを測定するのに役立ちます。

キーワード選択のベストプラクティス

• 関連性に焦点を当てる: 常にあなたの製品に関連するキーワードを優先してください。関係のないキーワードは、広告支出が無駄になり、低いコンバージョン率につながります。
• マッチタイプを混ぜる: 広範囲、フレーズ、正確なマッチタイプの組み合わせを利用して、オーディエンスのさまざまなセグメントにリーチしてください。
• 新鮮さを保つ: トレンドや検索行動の変化を先取りするために、キーワードリストを定期的に見直し更新してください。

Amazonセントラルにキーワードを追加する

ステップ1：キャンペーンマネージャーに移動する

キーワードを追加するには、Amazonセラーセントラルアカウントにログインし、キャンペーンマネージャーに移動します。ここで、新しいキャンペーンを作成したり、既存のキャンペーンを編集したりすることができます。

ステップ2：キャンペーンタイプを選択する

実行したいキャンペーンの種類を選びます：

• スポンサープロダクツ: 検索結果内の個々の製品を宣伝するのに最適です。
• スポンサー ブランド: ブランドや製品ラインを宣伝するのに役立ちます。
• スポンサーディスプレイ: ショッピング行動に基づいてオーディエンスをターゲットにすることができます。

ステップ3：キャンペーンを作成または編集する

新しいキャンペーンを作成する場合：

1. 「キャンペーンを作成」をクリックします。
2. 「スポンサープロダクツ」を選択します。
3. ターゲティングの種類を選択します：自動または手動。

既存のキャンペーンを編集する場合、修正したいキャンペーンを選択して進めます。

ステップ4：キーワードを追加する

手動ターゲティングの場合：

1. キーワードを選択する: キーワードセクションで、選択したキーワードを手動で追加できます。各キーワードを別々の行に入力してください。
2. マッチタイプを設定する: 各キーワードについて、適切なマッチタイプを選択します
   • 広範囲マッチ: あなたの広告は、任意の順序であらゆるキーワードを含む検索に表示される可能性があります。
   • フレーズマッチ: あなたの広告は、正確なフレーズを含む検索にのみ表示されます。
   • 正確マッチ: あなたの広告は、キーワードと正確に一致する検索にのみ表示されます。

自動ターゲティングの場合：

1. 自動ターゲティング: Amazonは製品リストに基づいて関連するキーワードを自動的にターゲットにします。これは、手動で調査せずに新しいキーワードを発見する素晴らしい方法です。
2. 入札を調整する: 自動キャンペーンが実行された後、後でパフォーマンスを分析して、手動でターゲティングするキーワードを決定できます。

キーワードの入札を最適化する

入札戦略を理解する

効果的な入札は、キャンペーンの成功にとって重要です。Amazonはさまざまな入札戦略を提供しています：

1. ダイナミック入札 - 上下: Amazonはコンバージョンの可能性に基づいて入札をリアルタイムで調整します。
2. ダイナミック入札 - 下のみ: Amazonは広告がコンバージョンしにくいと判断した場合にのみ入札を下げます。
3. 固定入札: 各キーワードの固定入札額を設定します。

入札を設定する

• 初期入札: まず、あなたのキーワードに対するAmazonの推奨入札から始めます。これが作業の基準線になります。
• パフォーマンスに基づいて調整する: キャンペーンを注意深く監視してください。特定のキーワードのパフォーマンスが良好な場合、視認性を高めるために入札を増やすことを検討してください。
• 入札調整を使用する: より高いコンバージョンをもたらすプレースメントについて、掲載される可能性を高めるために入札調整を設定できます。

キャンペーンの監視と改善

キーワードを追加し、入札を設定した後は、キャンペーンのパフォーマンスを定期的に監視することが重要です。注目すべき主要な指標は以下の通りです：

• クリック率 (CTR): 広告が表示された後にどれだけの人が広告をクリックしたかを示します。
• コンバージョン率 (CVR): クリックの中で何パーセントが販売につながったか。
• 広告費対売上高 (ACOS): 総広告支出を広告を通じて生成された売上高で割ったもの。ACOSが低いほど、効率が良いことを示します。

検索用語レポートやキャンペーンパフォーマンスレポートを活用して、どのキーワードが売上を生んでいるか、どれがそうでないかを特定し、それに応じてターゲティングと入札を調整してください。

事例研究：戦略的なキーワードターゲティングを通じた成功

VMPケーススタディ

Vinyl Me, Please (VMP)は、FlyRankのAI駆動のコンテンツ戦略を活用して、Amazonでの視認性を高めました。音楽愛好家に関連するニッチキーワードを戦略的にターゲティングすることで、VMPはエンゲージメントとクリックの大幅な増加を見ました。このケーススタディは、特定のオーディエンスに効果的に届くためのターゲットキーワード戦略の重要性を示しています。

VMPの成功についてもっと読むにはこちらをクリックしてください。

セレニティケーススタディ

セレニティというドイツ市場参入企業は、FlyRankのローカリゼーションサービスを利用して、地元オーディエンス向けにコンテンツを適応させました。詳細なキーワードターゲティングと戦略的入札により、セレニティはわずか2か月で何千ものインプレッションとクリックを得ました。この成功事例は、効果的なキーワードターゲティングが新しい市場での迅速なブランド成長につながることを強調しています。

セレニティの旅についてもっと学ぶにはこちらをクリックしてください。

結論

Amazonセントラルにキーワードターゲティングと入札を追加することは、注意深い計画、実行、そして継続的な最適化を必要とする多面的なプロセスです。オーディエンスを理解し、徹底したキーワードリサーチを行い、キャンペーンを継続的に改善することで、製品の視認性を向上させ、より多くの販売を促進することができます。

探求してきた通り、効果的なキーワードターゲティングは、適切なキーワードを選ぶだけでなく、入札戦略を最適化し、パフォーマンス指標を監視することも含まれます。観察した結果に基づいて戦略を適応させることを忘れず、成功したケーススタディからの洞察を活用してアプローチを導いてください。

あなたがAmazon広告を次のレベルに引き上げる準備ができているなら、FlyRankのAI駆動のコンテンツエンジンを活用して、製品リストを強化し、より多くのトラフィックを促進する最適化された魅力的なコンテンツを生成することを検討してください。一緒に、Amazon広告の複雑さをナビゲートし、ビジネス目標を達成する手助けをすることができます。

FAQセクション

私のAmazon製品のキーワードを見つけるための最良の方法は何ですか？

キーワードを見つける最良の方法は、さまざまな方法を組み合わせることです：Amazonの検索バーの提案を利用し、競合他社のリストを分析し、Helium 10やJungle Scoutのようなキーワードリサーチツールを活用して包括的な洞察を得ることです。

私のキャンペーンでターゲットにすべきキーワードの数は？

一律に適用できる答えはありませんが、良いスタート地点は少なくとも25の関連キーワードをターゲットにすることです。これにより、あなたのキャンペーンは多様な検索クエリをキャッチするのに十分な幅があります。

広範囲、フレーズ、正確なマッチタイプの違いは何ですか？

• 広範囲マッチ: あなたの広告は、任意の順序であらゆるキーワードを含む検索に表示される可能性があります。
• フレーズマッチ: あなたの広告は、正確なフレーズを正しい順序で、追加の単語を含む検索に表示されます。
• 正確マッチ: あなたの広告は、キーワードと正確に一致する検索にのみ表示されます。

私はどのくらいの頻度でAmazonのPPCキャンペーンを見直すべきですか？

キャンペーンは最低でも2週間ごとに見直すことをお勧めします。これにより、トレンドを特定し、入札を調整し、パフォーマンスデータに基づいてキーワードを最適化できます。

もし私のキャンペーンがうまくいかない場合、何をすればいいですか？

キャンペーンが期待通りに機能していない場合、キーワードの選択を見直したり、入札を調整したり、製品リストを分析して最適化の機会を探ることを考慮してください。さらに、検索用語レポートを確認して、パフォーマンスに影響を与えている可能性のある否定的なキーワードを特定してください。